Jet.com可以在亚马逊上取胜吗?

时间:2017-05-20 05:02:14166网络整理admin

<p>直到今天早上,购物网站Jetcom的大多数访客都会看到一个大型的虚拟计时器,它计算出发布之前的日,小时,分钟和秒,直到那时为止,该网站的主要区别在于它已经筹集了200个在公众可以购买任何东西之前的二千五百万美元即使授予风险资本家可能是非理性的并且容易过剩,一家创业公司似乎准备兑现承诺,以筹集这种现金;在将亚马逊放到网上之前,1995年,杰夫贝索斯筹集了不到一百万美元,其中包括来自他自己父母的十万美元,Jet向投资者和潜在客户宣传它将提供最低的价格</p><p>互联网为数以百万计的产品 - 基本上作为一个放大的,仅限网络版的Costco或Sam's Club运营它将能够做到这一点,据其首席执行官Marc Lore说,部分原因是它的利润将来自收取年度会员费4999美元,而不是单个购买的利润,部分是因为它将使用特殊的价格最小化软件设定价格,包括“智能购物车”功能,可以降低订单的总成本,因为您在篮子中添加更多商品Lore的业务模型是基于一个有趣的猜测,网上购物可能会如何演变有时似乎所有的购物都被吸引到网上,但实际上只有不到百分之十的零售销售通过互联网传说的论点是,随着在线购买变得越来越主流,购物者将开始看起来不像富裕,技术精湛的一代,目前使用像亚马逊这样的网站为了方便起见,特别是对于公司对快速的痴迷他相信,相反,他们看起来更像是一般公众,他们的主要关注点是储蓄,并且不介意为获得真正优惠的交易的特权支付费用当然,任何在线购物者都知道亚马逊的销售之一积分也是低价格,它可以提供部分原因,因为它没有实体店的间接成本但Jet声称其商业模式和特殊软件允许其价格特别低该网站的设计有点比亚马逊更简单,当我访问时,由少数购物类别 - 家用必需品,小工具等 - 以及紫色的主导,但亚马逊的影响力是Vident The Jet标志的“J”形状像笑脸,回想起亚马逊盒子上的弯曲箭头,每件商品都提供与亚马逊的价格比较显示的第一件商品,Tide Pods洗衣粉,上市价格为17美元和10美元美分,与亚马逊相同的价格但是当我增加订单的大小时,Jet的价格开始下降;通过订购四个套餐,我可以节省近五美元“这些巨大的中产阶级人士将会在网上花费越来越多的钱,对他们而言,这将完全取决于价格,”Lore在接受采访时表示</p><p>包括Bain Capital和Norwest Venture Partners在内的Jet投资者一直专注于支持公司的两个理由</p><p>一个是该网站的软件,Jet认为竞争对手难以复制另一个是Lore自己作为公司创始人的经验,特别是他在亚马逊的经历十年前,他和儿时的朋友Vinit Bharara创立了Quidsi,一家在线零售创业公司,其最着名的网站是Diaperscom</p><p>2011年,Lore和Bharara将Quidsi卖给了亚马逊,以及两个和一个半年后,Lore为他的前竞争对手Quidsi工作被广泛认为是成功的,因为它的售价超过5亿美元,这无疑帮助了Lore离开亚马逊后,在纽约午餐后筹集资金,在硅谷最着名的风险投资公司之一Accel Partners的投资者之后,他给他写了一张价值百万美元的支票,主要基于他的记录Jeff Crowe,Norwest的执行合伙人,也将Jet的兴趣归因于Lore在Quidsi的经历有一些研究表明,当创始人有成功的记录时,公司的成功几率更高 哈佛大学(Harvard University)商业教授保罗·戈普斯(Paul Gompers)领导的一项2010年研究发现,首次创业的企业家和曾经失败过的企业家分别在其企业中获得成功的机率为221%和2.2%,以前成功的企业家有30%的成功机会(Gompers对成功的定义是创办一家上市的公司,所以它不恰当地适用于被收购的Quidsi,尽管一般的教训似乎适用有趣的是,研究人员将之前成功企业家的差异归因于他们的技能,他们将这种技能定义为管理的诀窍,为新业务选择合适的时间和地点,而不是客户,供应商和员工的想法</p><p>与他们认为成功的人做生意更有可能正如作者所说,“即使成功的企业家只是幸运,成功也会取得成功而且,成功甚至会成功如果企业家有一定的技能,那就是成功“当然,这并不意味着过去的成功是未来成功的保证;一些备受瞩目的硅谷创始人可以证明这一点2009年,Twitter的联合创始人杰克·多尔西(Jack Dorsey)创办了支付给消费者的支付公司Square,一个谈论很早的产品,Square Wallet,让人们通过告诉店员他们的名字来支付购买但是多西支持的以消费者为导向的方法失败了;现在Square试图向企业而不是消费者推销支付服务Twitter的另一位联合创始人Evan Williams也遇到了一个新的企业,即出版平台Medium的挑战,尽管它直接吸引了他的知识在他的第一次创业公司收购时当然,为了与Gompers的研究保持一致,Lore的背景有助于吸引知名人士参与他的项目,除了投资者Liza Landsman,Jet的首席客户官,以前是E-Trade的首席营销官“ Marc非常引人注目,“她告诉我在加入公司之前,她说,”我和他坐在一起,这应该是一个非常随意,非正式的信息午餐,两个半小时之后,我就像,'哦,天哪,我想我必须这样做'“不过,目前还不清楚Lore自己的经历能否帮助他克服网站面临的特殊挑战5月,泰晤士报的Farhad Manjoo指出,虽然Jet的价格确实低于亚马逊,但运输速度较慢而且,周日,华尔街日报的Rolfe Winker指出,某些订单正由外部零售商履行,而这些零售商并非Jet的官方合作伙伴</p><p>该网站的员工一直在在某些情况下,从第三方网站订购产品并进行转售 - 在某些情况下,这意味着Jet在这些购买上损失了金钱</p><p>公司迄今为止已经将缓慢的运输作为可接受的储蓄和第三方的权衡取舍</p><p>礼宾服务“服务作为一种权宜之计,同时建立库存并建立更多的直接合作关系也许最令人担忧的是,Lore自己也承认,为了让Jet的商业模式发挥作用,该公司必须卖掉价值200亿美元的每年的项目 - 一个拥挤的领域的创业公司的高门槛由一家大公司主导他相信Jet将在2020年达到这个水平当我通过电子邮件发送斯科特斯特恩时,他是麻省理工学院的一位教授,也是另一项关于创业成功因素研究的合着者,他指出这将是多么困难“为了获得近200亿美元的近期规模,他们不仅仅需要吸引那些做不像亚马逊,而是直接竞争亚马逊的核心客户,“他写道,”更有针对性的是,亚马逊可能会忽略或忽视Jet(对于Netflix来说是一部大片)还是大力竞争以确保Jet没有获得立足点</p><p>在他有利的情况下,Lore遇到了这个问题之前当亚马逊意识到Diaperscom的威胁时,它开始大打折扣自己的尿布然后亚马逊启动了一个与Diaperscom直接竞争的程序,亚马逊妈妈,换句话说,面对竞争对手以较低的价格挑战它,亚马逊也简单地降低了自己的价格 多年前,当洛尔遇到这一挑战时,他选择出售;这一次,Landsman告诉我,赌注是Jet的商业模式和定价技术难以复制,亚马逊和其他人将很难在价格上竞争虽然投资者可能会将Quidsi销售视为成功的标志,但他们我也打赌,